Каждый владелец транспортного средства рано или поздно сталкивается с необходимостью продать свой автомобиль.
На первом этапе необходимо подготовить автомобиль к продаже, и в этом деле есть свои нюансы, которые важно понимать, поскольку некоторые аспекты невозможно изменить. Одним из таких аспектов является то, что ухоженный автомобиль с незначительными техническими проблемами зачастую предпочтительнее для покупателей, чем автомобиль в идеальном рабочем состоянии, но с плохими эстетическими характеристиками.
В этой статье мы рассмотрим, что такое предпродажная подготовка автомобиля и что в неё входит.
Техническая предпродажная подготовка автомобиля
На этом этапе необходимо устранить все недостатки внешнего вида автомобиля и заменить неисправные узлы и механизмы.
Внешний вид и интерьер
Иногда даже после тщательной мойки автомобиль может казаться пыльным из-за нарушенного лакокрасочного покрытия. К этому может привести длительное пренебрежение мойкой и полировкой. Различные вещества, такие как машинное масло, выхлопные газы, противогололедные реагенты, накапливаются на дорогах и оседают на кузове автомобиля, образуя прочный слой, для удаления которого требуется полировка. Кроме того, необходимо следить за исправностью всех световых приборов — поворотников, стоп-сигналов и других приборов. Эти аспекты отражают ответственность владельца и его стиль вождения, что влияет на решение покупателя. Покупка у добросовестного владельца предпочтительнее, чем у нерадивого.
Интерьер не менее важен. Чистый, не прокуренный салон улучшает общее впечатление во время переговоров. И наоборот, прокуренный или сильно испачканный интерьер может отпугнуть потенциальных покупателей или побудить их к переговорам о снижении цены. Хотя самостоятельная чистка салона — это вариант, профессиональные услуги часто дают превосходные результаты.
Несмотря на бережную эксплуатацию, на различных частях внешнего вида автомобиля неизбежно появляются мелкие сколы и царапины. Их появление неизбежно, но минимизировать их последствия можно с помощью регулярного ухода. Контроль состояния покрытия кузова и своевременное устранение дефектов с помощью специализированной краски позволяют предотвратить образование ржавчины. Оценивая необходимость вложения средств в кузовной ремонт, следует определить, насколько сильно повреждения влияют на внешний вид автомобиля. Неявные дефекты могут не требовать затрат на ремонт, если они не ухудшают общую привлекательность автомобиля.
Например, если левая задняя дверь и крыло имеют царапины, ремонт обоих может обойтись примерно в 20 000 рублей. Альтернативный вариант — продажа автомобиля «как есть» — может привести к аналогичному снижению цены. Однако покупатели могут не решиться приобретать автомобиль, требующий немедленного ремонта, предпочтя ему машину в лучшем состоянии.
Моторный отсек следует привести в порядок, удалив накопившийся мусор, но не переусердствовать, поскольку слишком чистый двигатель может вызвать подозрения в попытках скрыть проблемы, например утечку масла. Перед демонстрацией автомобиля убедитесь, что в двигателе достаточно масла и охлаждающей жидкости, так как их отсутствие говорит о небрежном обращении.
Двигатель должен плавно запускаться и не выделять ненормального дыма. Неисправности двигателя значительно снижают стоимость автомобиля и могут вообще поставить его под угрозу продажи. Например, проблемы с распределительной системой двигателя, о которых свидетельствуют горящий Check Engine и необычные шумы, вызывают сомнения в надежности автомобиля и стоимости его ремонта.
Выявить дефекты подвески можно, обратив внимание на любой гул или скрип при движении, поворотах или торможении. Неисправная подвеска делает автомобиль более чувствительным к неровностям дороги, что проявляется в повышенной вибрации и смещении рулевого колеса. Уделив внимание этим аспектам, вы сможете представить свой автомобиль в наилучшем состоянии, повысив его привлекательность для потенциальных покупателей и способствуя более гладкому процессу продажи.
Дисбаланс, неравномерный износ шин и разное давление в них могут привести к шуму в салоне, вибрации руля и плохой управляемости на разных скоростях. Неисправный амортизатор может вызвать заметное раскачивание автомобиля, а изношенные шаровые шарниры или ступичные подшипники — ухудшить устойчивость на поворотах на ровной дороге. Обязательно проверьте тормозные колодки: любые необычные звуки при торможении указывают на изношенность колодок. Сильный износ даже на одном колесе может привести к боковому крену автомобиля при торможении.
Главное — не переплатить. Бесполезно вкладывать значительную сумму в ремонт только для того, чтобы покупатель предпочел более дешевый автомобиль с недостатками. Подходите ко всем решениям взвешенно: определите, какой ремонт необходим, а что можно оставить как есть. Если вы не уверены, обратитесь за советом к профессионалам, чтобы увеличить шансы продать автомобиль по максимальной цене с минимальными затратами.
Юридическая предпродажная подготовка автомобиля
Обеспечение юридической чистоты автомобиля имеет решающее значение для быстрой и выгодной продажи.
Добросовестный владелец перед продажей автомобиля должен:
-
- Проверить наличие штрафов и оплатить их.
-
- Снять все долги, если автомобиль находится в залоге.
-
- Снять все ограничения, которые могут помешать новому владельцу зарегистрировать автомобиль в органах дорожного движения.
Чтобы быть полностью уверенным в правовом статусе своего автомобиля, не стесняйтесь проводить тщательные проверки. Эта мера предосторожности может избавить вас от головной боли в будущем и потенциально увеличить цену продажи. Однако если после продажи возникнут юридические проблемы, покупатели имеют право оспорить договор по юридическим каналам, что приведет к возврату денег.
Как делать фотографии для продажи автомобиля
После того как вы вложили средства в обеспечение хорошего технического и визуального состояния автомобиля, пришло время сосредоточиться на фото. Хотя фотографии можно делать где угодно, предпочтительнее выбрать живописное место в солнечный день. Качественные фотографии привлекают больше потенциальных покупателей, чем темные, непривлекательные, с грязным автомобилем.
Однако не стоит ретушировать фотографии, чтобы скрыть недостатки автомобиля. Если при осмотре покупатель обнаружит несоответствие между фотографиями и реальным состоянием, его интерес может снизиться, и он усомнится в подлинности всего автомобиля. Главное — предоставить достаточное количество фотографий; чем больше информации будет у покупателей, тем более гладким будет процесс продажи.
Что не следует делать перед продажей автомобиля
Не вся предпродажная подготовка автомобиля может принести дополнительную прибыли, а наоборот, может вызвать подозрения у потенциальных покупателей, оттолкнув их от покупки автомобиля.
Избегайте ненужного предпродажного обслуживания, например, замены технических жидкостей, таких как моторное масло, масло для коробки передач, тормозная жидкость и жидкость гидроусилителя руля, даже если они подлежат замене. Такие замены не приведут к значительному увеличению стоимости автомобиля, а слишком свежее масло может вызвать сомнения в состоянии двигателя.
Не заменяйте цепи или ремни ГРМ. Это дорогостоящая процедура, а состояние этих компонентов нелегко определить визуально. Грамотные покупатели часто заменяют их вскоре после приобретения подержанного автомобиля с пробегом. Замену ремней привода генератора или навесного оборудования двигателя следует производить только в случае их видимого повреждения.
Незначительные повреждения кузова, такие как вмятины и царапины после небольших аварий, лучше не трогать. Избегайте полной перекраски поврежденных элементов, так как опытные покупатели могут обнаружить такой ремонт с помощью толщиномера краски, что приведет к скептическому отношению к истории автомобиля.
Распространено мнение, что маляры могут не выполнить тщательную работу, если знают, что автомобиль готовится к продаже, что может привести к появлению ржавчины вскоре после продажи.
Избегайте мытья моторного отсека без крайней необходимости. Оставив пыль на двигателе нетронутой, можно убедить покупателя в отсутствии попыток скрыть потенциальные проблемы. Однако если мойка двигателя все же необходима, обращайтесь в профессиональные сервисы, оборудованные для выполнения подобных задач, с осторожностью, поскольку неправильная мойка может привести к непредвиденным осложнениям и даже повреждению двигателя автомобиля.